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新疆分公司区域化市场开发成果显著
日期:2020-05-21 


近年来,新疆分公司坚持以集团“两商”战略为引领,以打造综合能源服务商为目标,在新疆能源基建市场稳扎稳打,取得了显著的市场开发成果。

一是坚持战略引领。结合新疆区域市场特点和企业实际,通过专题调研,确定了“做强矿山、做优运营、做精剥离、做大民建、做实海外”的市场开发指导思想,在经营模式、人才培养、项目管控等方面进行改革创新,初步形成“土建施工、露天剥离、运营服务”三大主业鼎力发展的局面

二是巩固合作关系。坚持“大客户、大业主”理念,积极开发集团内外市场,通过集中优势资源、提供优质高效服务等举措,进一步巩固了与国家能源集团新疆公司、特变电工、山东信发、国神集团、新疆宜化等大型集团业主的战略合作关系,集团外业务占比约80%,形成了长期稳固的优质客户关系,不断扩大朋友圈。

三是发挥联合优势。认真贯彻“一体化”工作思路,充分利用建设集团设计、施工、采购、运营服务资源整合优势,与公司所属蓝普锋公司,中煤西安设计公司和天津设计公司,积极组建“设计+施工”联合体,成功承接了5EPCPC工程,提高了市场开发质量,发挥了全产业链协同优势,形成优势互补,实现抱团发展。

四是坚持多元化发展。积极承揽煤炭洗选运维项目5项,年选煤运营能力突破1000万吨。以神新托克逊公司黑山露天剥离项目为基础,承揽露天采剥业务3项,累计完成产值4.76亿元。承揽哈密电厂后勤系统运营服务,不断提升综合后勤运营能力。发挥桥头堡作用,紧跟国家“一带一路”倡议,顺利承揽塔吉克斯坦球形购物中心项目,实现首个海外市场的突破。通过坚持多元发展,进一步优化了市场结构布局,增强了企业的抵御风险的能力。(付军 文)